云狐董德福:专注极限运动与运动健康 让长板更长

很多户外运动爱好者或旅行爱好者都知道一款手机“云狐”手机。前者知道它是因为这个品牌的手机在这个族群中非常流行,口口相传,而后者知道它是因为他们经常乘坐高铁、飞机等交通工具,总能在这些交通工具提供的杂志上或旅游卫视上看到这款产品的身影。

云狐手机正是一款定位在户外人群的手机。而与手机的名气比起来,人们可能对这个品牌背后的公司知之甚少。近期有消息称云狐6英寸六防手机A8不久将面世,而在这款产品上市之前我们受邀来到云狐手机位于北京的总部,来到了云狐手机研发和设计的地方,不仅率先目睹了这款手机,而且与云狐手机董事长董德福先生深入的了解了云狐手机的一些品牌故事、未来的战略以及云狐手机在设计和研发过程中的一些趣闻。

云狐A8是云狐时代专为高端户外人群设计的奢智户外手机。6英寸16:9炫彩大屏,1080P高清画质,全贴合屏幕设计,一枚1300万像素摄像头,高亮闪光灯,支持水下潜拍功能,支持一键连拍。采用太阳黄与炫酷黑的经典搭配,双料注塑材质,全球顶级记忆原材料。12.5mm超薄机身,超窄边设计。采用安卓智能操作系统,16G ROM+2G RAM 3500超大容量电池,1.5G 4核CPU。拥有IP68级防尘、防水能力,MIL-STD-810G等级防震。

随着硬件水平的不断发展,智能手机已经度过了比拼配置的初期发展阶段,进入了细分化市场的中期阶段。云狐手机看准时机,将品牌定位在户外人群,创下月销量4万台、月利润1000万人民币的销售成绩,并非偶然。这与它的创始人的经历和爱好息息相关。

云狐手机的创始人董德福先生是一个温和的人,幽默、健谈是笔者对他的第一印象。和今天国内的几个手机大佬相比,他玩手机更早。2002年,曾任摩托罗拉中国区销售经理的董德福,将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下,一起组建了德信无线,开始为国内外手机厂商提供手机设计。董德福自信的说:“除了苹果、三星、索爱和中兴,基本上市面上的品牌我们都给它们做过设计。2005年5月8日,德信在纳斯达克上市(股票代号CNTF),从这点上来推断此言非虚。德信无线便是云狐时代的前身。

从一个设计公司到一部整机、一个品牌,这里有机缘巧合,也有必然。巧合的是英国军方和董德福合作做了一款三防手机。软件归军方,硬件和结构归董德福。必然的是在做完这单业务后,酷爱爬山的董德福发现这款产品也能被一个普通的消费者所接受。经过深思熟虑,他创立了云狐手机这个品牌,名字是他自己取的,在他的字典里云代表互联网,狐取自他非常敬佩的一个人物沙漠之狐隆美尔,给人一种苍茫的感觉,对于一个专注户外人群的手机品牌,这个名字恰到好处。

因为董德福爱好运动,同时十分注重身体健康,所以他也格外关注运动健康领域的发展,并将自己公司强大的研发能力和带给社会健康生活的理念相结合,研发出一系列的运动健康产品。如具 有可穿戴、防水、防尘、防摔、防震四防功能的云狐极限相机,以及具有智能手表具有的计步、热量消耗、心率等智能功能的极限智能手表,其在极限环境下仍然可以给大家提供健康监测数据 ,让用户合理安排自己的运动量。

在董德福的规划中,未来云狐手机的产品线将覆盖极限运动、运动健康和时尚三防。目前云狐的产品已经覆盖手机、平板、运动手表、运动摄像机、户外无人机和运动伴侣,未来还将推出紫狐手机来主打时尚三防。紫狐手机将会弱化户外,提升时尚感,主打都市三防用户和轻度旅行爱好者,提高产品覆盖人群的广度。

“硬件+软件+互联网服务”是移动互联网时代的新产品模式。除了完整的硬件生态之外,云狐还打造了酷跑、美美相机、极限视频和TV中心几款重量级应用来不断提升产品的附加价值。而对于云狐来说互联网服务也是针对云狐特殊的用户群体的,比如说为运动手表和运动伴侣用户建立用户数据库,方便用户随时查询过往的运动轨迹,定制运动计划;再比如说为户外用户提供专属的OTT业务,通过北斗GPS定位和发送短消息,即使在没有电信信号的环境下也能让户外队员之间实现即时沟通。

云狐接下来要做的还是将自己擅长的事情继续发挥到极致,这种想法其实得益于董德福在摩托罗拉做销售时练就的踏实与务实的精神。对于木桶原理,他有着自己不同的理解。往往人们都希望将短板加长,才能让木桶装更多的水,但只有将长板不断加长,才能让自己的桶从众多的桶中脱颖而出,而对于一个专注细分市场的企业来说,让长板更长往往比加长短板来的快速有效。(火柴)

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